Préparation 3ème Elevator Pitch
Ce 3ème Elevator Pitch se fera dans le contexte de conquérir vos médecins FORTERESSE
De quoi parle-t-on ?
L'Elevator Pitch est un argumentaire éclair qui consiste à se présenter et mettre en valeur son
projet face à un interlocuteur dont le temps est compté.
Le thème de ce 3ème match
Pour vous aider, nous vous communiquerons une grille de préparation
de votre Elevator Pitch en début de notre journée de formation mais vous
pouvez déjà réfléchir à la structure de votre Elevator Pitch :
- Pensez à un médecin précis qui vous suit sur MetoJect
- Imaginez quelle serait l'accroche émotionnelle la plus efficace
- Choisissez un ancrage sur lequel vous souhaitez argumenter avec votre médecin
- Listez et choisissez les arguments en lien avec l'ancrage choisi
- Imaginez comment vous pouvez humaniser ces 90 1ères secondes.
- Écrivez votre Elevator Pitch et lisez votre texte à haute voix : êtes-vous convaincu par votre Elevator Pitch ?
- Écrivez ensuite le reste de votre visite qui doit être dans la continuité de votre ancrage utilisé dans votre Elevator Pitch
Les conseils DRAGOM
- L'aversion à la perte est une technique puissante mais qui demande de la mesure dans l'argumentation.
- Il ne doit pas donner l'impression d'un chantage ou d'une émotion trop négative.
- Il doit, comme l'ancrage, être facilement reconnaissable et compréhensible par votre interlocuteur (dans son domaine de réflexion ou environnement) afin de lever le statu quo qui est actuellement en votre défaveur.
- C'est une technique direct donc utilisez là quand la discussion est cordiale et non quand elle se tend sinon un risque de rupture avec votre interlocuteur est possible.
