Préparation 1er Elevator Pitch et visite complète
Ce 1er Elevator Pitch se fera dans le contexte de convaincre vos médecins DEVELOPPER à prescrire plus de MetoJect.
De quoi parle-t-on ?
L'Elevator Pitch est un argumentaire éclair qui consiste à se présenter et mettre en valeur son
projet face à un interlocuteur dont le temps est compté.
L'expression réfère à la très courte durée de
l'intervention comme au cours d'un déplacement dans un ascenseur.
Il permet de structurer la communication produit en fonction de votre Elevator Pitch.
Le thème de ce 1er match
Vous avez 5 minutes maximum pour réaliser votre visite et convaincre des médecins à DÉVELOPPER leur prescription de MetoJect.
Nous vous proposons de structurer votre introduction de visite sous la forme d'un Elevator Pitch afin de capter l'attention de votre médecin et ainsi optimiser votre communication durant le reste de votre visite.
Les conseils DRAGOM
Pour vous aider, nous vous communiquerons une grille de préparation
de votre Elevator Pitch en début de notre journée de formation mais vous
pouvez déjà réfléchir à la structure de votre Elevator Pitch :
- Pensez à un médecin précis que vous souhaitez DEVELOPPER
- Imaginez quelle serait l'accroche émotionnelle la plus efficace
- Choisissez un ancrage sur lequel vous souhaitez argumenter avec votre médecin
- Listez et choisissez les arguments en lien avec l'ancrage choisi
- Imaginez comment vous pouvez humaniser ces 90 1ères secondes.
- Écrivez votre Elevator Pitch et lisez votre texte à haute voix : êtes-vous convaincu par votre Elevator Pitch ?
- Écrivez ensuite le reste de votre visite qui doit être dans la continuité de votre ancrage utilisé dans votre Elevator Pitch
